SkillPath
KirjauduLuo tili
Erityisasiantuntijat

IT-tuotteiden ennakkomyynti-insinööri

IT-tuotteiden ennakkomyynti-insinöörit pyrkivät aktiivisesti ohjaamaan myyntiprosessin tieto- ja viestintäteknistä arviointivaihetta. He toimivat yhteistyössä myyntiryhmän kanssa. He antavat teknisiä ohjeita myyntiä edeltävälle henkilöstölle ja suunnittelevat ja mukauttavat tuotteen tieto- ja viestintäteknisiä laitteistokokoonpanoja asiakkaan vaatimusten mukaisesti. He tarjoavat liiketoiminnan kehittämiseen liittyviä lisämahdollisuuksia.

Kirjaudu nähdäksesi, miten taitosi vastaavat tätä ammattia.

Aseta tavoiteammatiksi

Ydintaidot (13)

  • pysyä ajan tasalla tuotetiedoista

    Uusimpien tietojen kerääminen kehityksestä, joka liittyy nykyisiin tai tuettuihin tuotteisiin, menetelmiin tai tekniikoihin.

  • käyttää konfliktinhallintataitoja

    Vastuun ottaminen kaikkien valitusten ja riitojen käsittelystä osoittamalla myötätuntoa ja ymmärrystä ratkaisun saamiseksi. Kaikkien yhteiskuntavastuuta koskevien käytäntöjen ja menettelyjen täydellinen tunteminen ja kyky käsitellä ongelmapelaamistilannetta ammattimaisella tavalla kypsästi ja myötätuntoisesti.

  • asiakkaiden segmentointi

    Prosessi, jossa kohdemarkkinat jaetaan tiettyihin kuluttajaryhmiin myöhempää markkina-analyysiä varten.

  • liiketoimintatiedon hallinta

    Välineet, joilla suuri määrä raakatietoja muunnetaan olennaisiksi ja hyödyllisiksi liiketoimintatiedoiksi.

  • määritellä teknologiastrategia

    Laatia kokonaissuunnitelma tavoitteista, käytännöistä, periaatteista ja taktiikoista, jotka liittyvät teknologian käyttöön organisaatiossa, sekä laatia kuvaus siitä, miten tavoitteet saavutetaan, ottaen huomioon analyysit ja asiaa koskevat säädökset.

  • noudattaa sääntelyä

    Varmistaa, että saa asianmukaiset tiedot sellaisista oikeudellisista säännöksistä, jotka koskevat tiettyä toimintaa, ja noudattaa niiden sääntöjä, käytäntöjä ja lakeja.

  • ICT-myyntimetodologiat

    Tieto- ja viestintätekniikan alalla käytössä olevat käytännöt, joilla edistetään ja myydään tuotteita, palveluja tai sovelluksia, kuten SPIN Selling, Conceptual Selling ja SNAP Selling.

  • tunnistaa asiakkaan tarpeet

    Esittää tarkoituksenmukaisia kysymyksiä ja kuunnella aktiivisesti, jotta voidaan tunnistaa asiakkaiden tuotteita ja palveluita koskevat odotukset, toiveet ja vaatimukset.

  • laatia tieteellisiä raportteja

    Laatia raportteja, joissa kuvataan tieteellisen tai teknisen tutkimuksen tuloksia ja prosesseja tai arvioidaan niiden edistymistä. Näiden raporttien avulla tutkijat pysyvät ajan tasalla viimeaikaisista havainnoista.

  • kehittää markkinointi- ja myyntistrategioita

    Kehittää menetelmiä, joiden avulla yritykset markkinoivat ja myyvät tuotteita ja palveluja, jotta ne saavat tuloja.

  • tuotetietous

    Saatavilla olevat tuotteet, niiden käyttötarkoitukset, ominaisuudet sekä niihin liittyvä lainsäädäntö ja vaatimukset.

  • määritellä teknisiä vaatimuksia

    Määrittää tavaroiden, materiaalien, menetelmien, prosessien, palvelujen, järjestelmien, ohjelmistojen ja toimintojen tekniset ominaisuudet selvittämällä, mitkä ovat asiakkaan vaatimusten mukaiset erityistarpeet, ja vastaamalla niihin.

  • tehdä markkinatutkimusta

    Kerätä, arvioida ja esittää tietoja kohdemarkkinoista ja asiakkaista, jotta voitaisiin helpottaa strategista kehittämistä ja toteutettavuustutkimuksia. Määrittää markkinasuuntauksia.

Valinnaiset taidot (22)

  • SAS-kieli

    Ohjelmistokehityksen tekniikat ja periaatteet, kuten analyysi, algoritmit, koodaus, testaus ja kääntäminen, SAS-ohjelmointikielellä.

  • toteuttaa markkinointistrategioita

    Sellaisten strategioiden toteuttaminen, joilla pyritään markkinoimaan tiettyä tuotetta tai palvelua, suunnitelluilla markkinointistrategioilla.

  • tehdä myyntipuhe

    Valmistaa ja esittää ymmärrettävä myyntipuhe, jolla mainostetaan tuotetta ja palvelua yksilöimällä ja käyttämällä vakuuttavia argumentteja.

  • soveltaa tilastoanalyysitekniikoita

    Käyttää malleja (tilastollista kuvausta tai päättelyä) ja tekniikoita (tiedonlouhintaa tai koneoppimista) tilastollisia analyysejä varten sekä tieto- ja viestintätekniikan välineitä tietojen analysointiin, korrelaatioiden tunnistamiseen ja suuntausten ennustamiseen.

  • käyttää eri viestintäkanavia

    Hyödyntää erilaisia viestintäkanavia, kuten puhumista, käsin kirjoittamista, digitaalista ja puhelinliikennettä, ajatusten tai tietojen kokoamista ja jakamista varten.

  • kehittyvät teknologiat

    Nykyaikaisten teknologioiden, kuten bioteknologian, tekoälyn ja robotiikan, viimeaikaiset suuntaukset, kehitys ja innovaatiot.

  • digitaaliset markkinointitekniikat

    Verkossa käytettävät markkinointitekniikat sidosryhmien, kuluttajien ja asiakkaiden tavoittamiseksi ja heidän kanssaan toimimiseksi.

  • ohjelmistokomponenttikirjastot

    Ohjelmistopaketit, -moduulit ja -palvelut sekä verkkopalvelut ja -resurssit, jotka koskevat toisiinsa liittyviä toimintoja, ja tietokannat, joissa nämä uudelleenkäytettävät komponentit ovat saatavilla.

  • laitteistokomponentit

    Olennaiset komponentit, jotka muodostavat laitteiston järjestelmän, kuten nestekidenäyttö (LCD), kamera-anturit, mikroprosessorit, muistit, modeemit, akut ja niiden liitännät.

  • määritellä koulutustarpeet

    Analysoida koulutusongelmia ja määritellä organisaation tai henkilöiden koulutusvaatimukset, jotta koulutus voitaisiin mukauttaa esimerkiksi organisaation tai henkilöiden osaamiseen, profiiliin, resursseihin tai ongelmiin.

  • SAS-ohjelmisto

    Erityinen ohjelmistojärjestelmä (SAS), jota käytetään kehittyneisiin analyyseihin, liiketoimintatietoon, tiedonhallintaan ja ennusteanalytiikkaan.

  • koordinoida teknologiatoimia

    Antaa ohjeita kollegoille ja muille yhteistyössä toimiville osapuolille, jotta voidaan saavuttaa teknologisen hankkeen haluttu lopputulos tai asetetut tavoitteet teknologiaa käsittelevässä organisaatiossa.

  • tuottaa myyntiraportteja

    Kirjan pitäminen soitetuista puheluista ja tietyn ajan sisällä myydyistä tuotteista, mukaan lukien tiedot myyntimääristä, yhteydenotoista uusiin asiakkaisiin ja kustannuksista.

  • kehittää asiakastilistrategiaa

    Strategisten tavoitteiden ja toimien laatiminen tulevia yhteydenottoja varten, jotka koskevat organisaation tiliä.

  • ICT-järjestelmän käyttäjien vaatimukset

    Prosessi, jonka tarkoituksena on sovittaa käyttäjän ja organisaation tarpeet järjestelmän komponenttien ja palvelujen kanssa siten, että otetaan huomioon käytettävissä olevat tekniikat ja sellaiset tekniikat, joita tarvitaan tarpeiden selvittämiseksi ja määrittelemiseksi. Tämä voidaan tehdä esimerkiksi haastattelemalla käyttäjiä ongelman aiheuttamien oireiden toteamiseksi ja oireiden analysoimiseksi.

  • asettaa myyntitavoitteita

    Asettaa myyntitavoitteita, jotka myyntiryhmän on saavutettava tietyn ajan kuluessa, kuten esimerkiksi myynnin ja uusien asiakkaiden määrä.

  • suorittaa projektinhallintaa

    Hallinnoida ja suunnitella erilaisia resursseja, kuten henkilöresursseja, talousarviota, määräaikaa, tuloksia ja tietyn hankkeen laatua, sekä seurata hankkeen edistymistä, jotta tietty tavoite voidaan saavuttaa määräajassa määrätyn budjetin mukaisesti.

  • valvoa myyntitoimintaa

    Seurata ja valvoa kaupan jatkuvaan myyntiin liittyviä toimia ja varmistaa, että myyntitavoitteet saavutetaan, arvioida parannuskohteita ja tunnistaa tai ratkaista asiakkaiden mahdollisesti kohtaamat ongelmat.

  • markkinahinnoittelu

    Hintojen epävakaus markkinoiden ja hintojen jouston perusteella määriteltynä, sekä tekijät, jotka vaikuttavat hintakehitykseen ja markkinoiden muutoksiin lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.

  • ICT-markkinat

    Tieto- ja viestintätekniikan markkinoiden hyödyke- ja palveluketjun prosessit, sidosryhmät ja dynamiikka.

  • ohjelmistokomponenttien toimittajat

    Toimittajat, jotka toimittavat tietyt vaaditut ohjelmistokomponentit.

  • laitteistokomponenttien toimittajat

    Toimittajat, jotka toimittavat tietyt vaaditut laitteistokomponentit.